Account Manager Patient Care, Anesthesia, IC, CCU

Onze opdrachtgever is een van de grootste medische technologiebedrijven ter wereld. Actief op het gebied van medische beeldvormingssystemen, diagnostische apparatuur, point-of-care testing, diagnostische beeldvorming en meer. Zij levert softwareoplossingen voor ziekenhuisbeheer, elektronische patiëntendossiers (EPD) en klinische informatiesystemen. En een breed scala aan medische apparatuur, zoals patiënten monitors, anesthesieapparatuur en beademingsapparatuur.

Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor de verkoop van de Healthcare producten, -oplossingen en -diensten in jouw regio. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe accounts en het uitbreiden van bestaande accounts, evenals het opbouwen en beheren van klantrelaties met diverse ziekenhuizen. Je beheert een portfolio van anesthesie, ventilatie, diagnostische cardiologie en monitoroplossingen. Je stimuleert de verkoop van leadgeneratie tot succesvolle dealafsluiting. Je werkt nauw samen met de andere accountmanagers, applicatie specialisten, klantenondersteuning en andere sales supportafdelingen. Je rapporteert aan de Country Sales Manager Nederland.

• Opbouwen en onderhouden van langdurige klantrelaties. Oplossingen bieden aan besluitvormers en belangrijke beïnvloeders, waardoor commerciële kansen worden gegenereerd.
• Aantrekkelijke oplossingen aanbieden, verkoopoffertes voorbereiden, klantbijeenkomsten plannen en apparatuur mogelijkheden demonstreren voor de producten, oplossingen en diensten.
• Succesvol onderhandelen en deals sluiten met de klant, door contact te leggen met belangrijke klantgroepen zoals inkopers, eindgebruikers, biomedisch en IT personeel, evenals afdelingshoofden en leidinggevenden.
• Jaarlijkse en kwartaaldoelstellingen voor orders en omzet behalen. De markt effectief volgen en nauwkeurige input leveren voor de prognoses.
• Een hoog niveau van product- en portfoliokennis van de producten ontwikkelen en behouden.

• Bewezen ervaring in de verkoop, binnen de medische technologie-industrie, inclusief ervaring met klantpresentaties, prijs-/offerteopstelling. Onderhandelingen voeren en succesvolle deals sluiten en het bedrijf laten groeien.
• Sterk begrip van de werkingsmechanismen en besluitvormingsprocessen binnen de diverse ziekenhuizen.
• Geavanceerde vaardigheden in het opbouwen van vertrouwen en relaties in het ziekenhuis.
• Bereidheid en flexibiliteit om binnen jouw aangewezen regio te reizen, met af en toe overnachtingen.
• Sterke communicatieve vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling.
• Vloeiend in het Nederlands, zeer goed niveau in het Engels.
• Bachelor diploma of gelijkwaardige kennis of ervaring
• Verpleegkundige achtergrond in acute zorggebieden (ICU/NICU/CCU/OK)
• Zeer goede presentatievaardigheden en argumentatie, toe te passen als onderdeel van het verkoopproces
• Ervaring om jouw kennis te delen met klanten en collega's
• Teamgeest: vermogen om diverse teams te motiveren en mee samen te werken

Zeer goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden; 30 vakantiedagen; auto van de zaak, laptop, mobiel.